Imparare a influenzare le altre persone non è facile. Tuttavia, conoscere le sottigliezze della psicologia ti aiuterà a imparare come farlo. Ci vuole molta pratica, ma alla fine il comportamento che consigliamo in questo articolo diventerà un'abitudine. Quindi, come influenzare una persona?
Ci sono molti modi. Tuttavia, Dale Carnegie ha dato i consigli più efficaci ai suoi lettori. Come influenzare le persone, ha raccontato nel suo libro "Come conquistare amici…". Questo è il libro più famoso del famoso scrittore e oratore. I consigli che dà sono molto preziosi. Discuteremo anche la maggior parte dei suoi consigli.
Le persone possono essere manipolate?
Certo che puoi. Tuttavia, è importante considerare: non sarai in grado di ipnotizzare la persona giusta. Ma è del tutto possibile convincere. E il più alto grado di abilità è fargli credere di aver preso lui stesso questa decisione. Come raggiungere questo obiettivo? Prima di tutto, è necessario costruire relazioni basate sul reciprocosimpatia. Le persone sicure di sé con eloquenza e sincerità ottengono sempre il sostegno degli altri.
Prima di iniziare a esercitarti nell'influenzare altre persone, pensa al motivo per cui ne hai bisogno. Hai bisogno di un obiettivo specifico. Senza di essa, è improbabile che tu abbia successo in questo campo.
Il sorriso è tutto
Lei ha gli interlocutori tra di loro. Dimostra cordialità e disponibilità a collaborare. Abbiamo inconsciamente simpatia per coloro che ci salutano con un sorriso. E in risposta, iniziamo a sorridere altrettanto contagiosamente. E il sorriso dovrebbe essere sincero. Le persone riconoscono inconsciamente la falsità.
Inoltre, un sorriso sincero influisce sul tuo stato emotivo e, a volte, migliora il tuo umore. Riduce lo stress e stimola l'attività mentale. Quindi sorridi il più spesso possibile.
Approvazione, non critica
Dale Carnegie osserva che il desiderio delle persone di ricevere lodi dagli altri è molto alto. Pertanto, se vuoi ottenere il favore di qualcuno e la volontà di fornire un servizio, devi mostrarti come una persona grata e generosa con lodi, e non incline alle critiche.
Quindi, Abraham Lincoln da giovane spesso ridicolizzava i suoi avversari. Finché una delle persone da lui offese non lo sfidò a duello. Da allora, Abramo ha imparato ad essere più tollerante verso i difetti degli altri. Durante la guerra civile, quando i suoi compagni parlarono duramente dei meridionali, osservò persino: "Non criticarli. In circostanze simili, saremmo esattamente gli stessi."
Ci vuole un carattere forte e anche la capacità di entrare in empatia per non giudicare gli altri e perdonare i loro errori e imperfezioni. Non criticare mai nessuno, specialmente in compagnia di altre persone.
Impara a lodare sinceramente le persone, ringraziare più spesso e scusarti se necessario. Raggiungere la sincerità verso gli altri aiuterà un certo modo di pensare. Il poeta e filosofo Ralph Waldo Emerson affermò che ogni persona che incontrava era in qualche modo superiore. E si dovrebbe sempre essere pronti a considerare queste virtù e riconoscerle.
Partecipa e interessa
Benjamin Disraeli una volta disse: "Parla a un uomo di se stesso e ti ascolterà per ore."
Le persone sono principalmente interessate a se stesse, quindi sono sempre felici di incontrare una persona che condivide questo interesse. Gli psicologi consigliano di parlare di meno e di ascoltare di più. Chi non sa ascoltare e parla costantemente di sé è un egoista che non riesce a suscitare negli altri emozioni positive.
Fai spesso domande al tuo interlocutore su argomenti di suo interesse e annuisci con comprensione in risposta alle sue osservazioni. Sigmund Freud ha saputo mostrare il suo interesse per l'interlocutore così abilmente che si è rilassato e ha parlato di tutte le sue esperienze segrete.
Theodore Rooseveld si è preparato con cura prima di incontrare una nuova conoscenza: ha studiato i suoi hobby, poiché ha capito che la strada per il cuore di una persona passa attraverso una discussione sui suoi interessi. Inoltre, si è anche preso il tempo per parlare con lo staff e saperne di piùogni persona. Conosceva i nomi di tutti i servi. Quest'ultimo lo trattava con grande simpatia. Ha mostrato alle persone che le apprezzava e in cambio ha ricevuto molto di più.
Chiama per nome più spesso
Il suono del proprio nome è piacevole per tutti. Dale Carnegie credeva che facesse parte della personalità e sembra confermare il fatto della sua esistenza. Questo fa sì che l'interlocutore provi emozioni positive nei confronti di colui che dice il suo nome.
Anche Dale Carnegie consiglia di memorizzare (o meglio annotare) informazioni importanti sulle persone giuste. Ad esempio, data di nascita, stato civile, numero di figli. Ciò contribuirà a conquistare il favore di una persona e ad esercitare un'influenza significativa su di essa, se necessario.
Evita discussioni
Dicono che la verità nasce da una disputa. Tuttavia, gli psicologi affermano che in pratica ogni avversario ha la sua opinione. Pertanto, in sostanza, la controversia è una perdita di tempo e fatica assolutamente inutile.
Distinguendo, stai cercando di dimostrare a una persona che ha torto. Cioè, ti consideri molto più intelligente ed esperto di lui in questa materia. E anche se lo fosse, stai degradando l' altra persona.
Di conseguenza, entrambe le parti hanno un agente conflittuale, che si trasforma facilmente in una situazione di conflitto. E non porterà a niente di buono. Tuttavia, ti separerai come nemici.
Dale Carnegie, spiegando come influenzare una persona, consiglia di non entrare affatto in polemica. Ovviamente puoi anche esprimere la tua opinione. Tuttavia, assicuratiaggiungi che questo è solo il tuo punto di vista. Allo stesso tempo, Carnegie consiglia di riflettere più in dettaglio sull'opinione di un' altra persona prima di dimostrare il contrario con la schiuma in bocca.
Tuttavia, se una discussione è inevitabile, cerca di rimanere calmo e fiducioso. Prima della conversazione, pensa attentamente alle tue argomentazioni. La tua opinione deve essere supportata da fatti che l'interlocutore non può confutare. Solo allora vincerai questa controversia.
Ammetti i tuoi errori
Dale Carnegie consiglia di imparare ad ammettere i propri errori. E devi farlo prima che l'interlocutore te lo indichi. Ammetti il tuo errore in modo rapido e deciso. Soddisferai così la vanità dell'interlocutore, che poco dopo deciderà di mostrarti indulgenza e di perdonarti generosamente.
Lo stesso Carnegie una volta ha usato le sue tattiche su un ufficiale della legge. L'ha trovato a portare a spasso il cane nel parco senza museruola. Tuttavia, Dale non gli ha permesso di sporgere denuncia, assicurando sinceramente che era molto dispiaciuto per la sua cattiva condotta e che non l'avrebbe fatto più. Di conseguenza, il poliziotto lo ha rilasciato senza multa. Sì, e sarai d'accordo sul fatto che criticare te stesso è molto più piacevole che permettere agli altri di farlo.
Usa la debolezza del tuo avversario
Tieni presente che una persona stanca è più ricettiva alle argomentazioni o alle convinzioni dell'interlocutore. Il fatto è che la fatica influisce sul livello di energia psichica, riducendolo. Se chiedi un favore a una persona stanca, molto probabilmente lo otterraila risposta successiva è: "OK, lo farò domani". La buona notizia è che molto probabilmente lo farà ancora. Dopotutto, le persone che non mantengono le promesse soffrono di disagio psicologico.
Se devi chiedere un favore a qualcuno, è una buona idea applicare la regola dei tre sì. Le prime tue osservazioni dovrebbero far sì che l'interlocutore voglia essere d'accordo con te. Ad esempio: "Che bella cravatta! Probabilmente un capo di marca?". Dopo due osservazioni affermative, il tuo interlocutore accetta di soddisfare qualsiasi tua richiesta.
Rifletti
Ripeti le tue stesse parole più spesso, ma in un contesto diverso. Questo provocherà un lampo di disposizione amichevole nei tuoi confronti. Questa tecnica è usata particolarmente spesso dagli psicoterapeuti.
Inoltre, quando comunicano, molte persone iniziano a copiare inconsciamente il comportamento dell'interlocutore, le sue espressioni facciali e i gesti. Questo è l'effetto che le persone hanno sugli altri. Tuttavia, questo può essere fatto anche per uno scopo specifico. Dopotutto, le persone tendono a essere in sintonia con coloro che sono simili a loro.
Influenzare gli altri con l'intonazione
L'attività di una persona è influenzata dal suo subconscio. Devi solo raggiungerlo, bypassando la coscienza diffidente. Per fare questo, gli psicologi consigliano di usare l'intonazione.
Immagina di essere in un gruppo di persone che hanno bisogno di essere preparate per ricevere emozioni positive. Inizi a raccontargli di qualche evento neutro o divertente (guardare un film,conversazione con un bambino, ecc.), sottolineando in particolare l'intonazione di parole come "piacevole", "allegro", "rilassato". Puoi persino pronunciarli con un arrangiamento. Le persone che ti ascoltano provano automaticamente queste immagini e ora l'atmosfera nella stanza è molto meno tesa.
La cosa principale è assicurarsi di non dare inavvertitamente alle persone un atteggiamento negativo. Come avere un impatto negativo su una persona? È molto semplice: evidenzia parole come "cattivo", "triste", "tragico" con l'intonazione.
Conclusione
Ora conosci i fattori apparentemente insignificanti che influenzano una persona. Tali metodi di manipolazione sono particolarmente efficaci nella sfera degli affari. Quando devi comunicare con un gran numero di colleghi, sapere come influenzare una persona è molto importante. E devi farlo in modo tale che non ti condanni per questo. Ora sai come influenzare una persona.
Nella vita personale, questi trucchi possono tornare utili. Quindi sentiti libero di esercitarli sui tuoi cari e vedere quale effetto riesci a ottenere.
