Come influenzare le persone: 10 trucchi psicologici, tecniche di manipolazione di base

2024 Autore: Miguel Ramacey | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 06:22

Ogni giorno abbiamo a che fare con un enorme flusso di persone che differiscono tra loro per modalità di comunicazione, livello di educazione, educazione, carattere, temperamento e altri fattori che dovrebbero essere presi in considerazione quando si parla. A volte in qualsiasi discussione o negoziazione, sapere come influenzare le persone non farebbe male. 10 trucchi psicologici discussi in questo articolo ti insegneranno come manipolare la mente umana.

Di norma, le tecniche di manipolazione sono praticate da ipnotizzatori, psicologi, psicoterapeuti, così come da truffatori e altri interessati alla conoscenza della gestione delle persone. Vale la pena notare che esiste un numero enorme di metodi diversi per un tale impatto. Alcune tecniche richiedono una lunga pratica per essere padroneggiate. In questo articolo, sveleremo i segreti su come influenzare le persone. 10 trucchi psicologici, di cui parleremo di seguito, possono essere padroneggiati da tutti, senza avere una certa conoscenza in psicologia.

Che cos'èmanipolazione?

La manipolazione è un tipo di influenza sociale, in cui si concentrano vari metodi di suggestione, che influenzano l'interlocutore attraverso il subconscio. Una persona con questa conoscenza è uno psicologo sottile per natura. Di norma, è tipico per lui indossare maschere diverse per determinati ruoli e costringerlo senza sforzo a fare qualcosa che il suo avversario non tende a fare. Queste persone si fanno strada con determinate tecniche e sanno come influenzare le persone.

Manipolazione psicologica: di cosa sono fatti?

Il dialogo attivo implica non solo il trasferimento di informazioni verbali, ma è anche accompagnato da mezzi di comunicazione non verbali. Nel corso di una conversazione, tutti i dettagli sono importanti: il comportamento dell'interlocutore, la postura, l'umore e l'aspetto. L'aspetto di una persona aiuta a ottenere informazioni e a farsi un'idea su questa persona. Esistono i seguenti modi non verbali per influenzare le persone in psicologia:

• I simboli sono attributi che enfatizzano lo stato sociale o le convinzioni personali e l'atteggiamento verso il mondo. Ad esempio, potrebbe essere una croce o un anello sull'anulare.
• Saluti speciali: occhiolino, bacio, stretta di mano, così come la direzione dello sguardo e dell'andatura.
• I mezzi di comunicazione paralinguistica includono la velocità della parola, i gesti delle mani, l'intonazione, le pause del discorso e il volume della voce, nonché la distanza - la distanza tra gli avversari.

Come influenzare una persona con la parola? In psicologia, ci sono vari modiargomentazione, metodi verbali della PNL, metafore, copia del comportamento di altre persone e del loro discorso. Interpretando i segni di cui sopra, puoi facilmente controllare le persone.

Magia del nome

Chiamando per nome l'interlocutore, in questo modo dimostriamo non solo cortesia formale e rispetto per lui, ma sottolineiamo anche che siamo interessati alla persona stessa e alla sua opinione. Il primo a rivelare in psicologia come influenzare una persona è stato Dale Carnegie, uno psicologo americano. Secondo lui, chiamando una certa persona per nome, incoraggiamo il suo ego e lo convinciamo.

Va notato che puoi suscitare simpatia non solo rivolgendoti a una persona per nome, ma anche concentrandoti su status sociale, posizione e titoli, se sono di una certa importanza per l'interlocutore.

Il nome è una specie di simbolo di personalità. Chiamando una persona per nome, puoi così evocare emozioni positive a livello inconscio, una risposta amichevole e sentimenti di gratitudine, fiducia e simpatia.

Il potere dei complimenti

Tutti amano essere lodati. Ma cosa nascondere, a volte anche l'adulazione aperta è piacevole. E a proposito, non c'è nulla di cui vergognarsi. È considerato uno dei metodi psicologici. Come influenzare le persone con questa conoscenza? È l'adulazione che può essere trasformata in un'arma potente nella lotta per il successo dei negoziati, usandola correttamente. Uno dei principi fondamentali dell'adulazione è l'onestà, quindi è importante parlare apertamente e sinceramente, altrimenticaso, può solo causare ostilità e rifiuto, poiché la menzogna colpisce sempre. Per parlare magnificamente di una persona, è importante conoscere la sua opinione su se stesso e non sarà superfluo capire la psicologia delle persone. Non dire ad alta voce cosa potrebbe non piacere all'interlocutore. Inoltre, non è consigliabile lusingare una persona che ha una bassa autostima, poiché potrebbe prenderla con ostilità.

Specchio

Uno dei metodi ben noti per influenzare le persone è l'immagine speculare dell'interlocutore. Questo è uno dei percorsi più facili e veloci per la comprensione reciproca e questo metodo funziona in tutti i modi possibili. Ad esempio, se il tuo interlocutore ha l'abitudine di tenere le mani in tasca durante una conversazione, presta attenzione a questo e copialo. Inoltre, puoi ricordare l'opinione dell'avversario, parafrasare le sue parole, lasciando solo il significato ed esprimerglielo. In questo modo, dimostrerai di avere opinioni comuni su determinate cose e possibilmente interessi simili. Tutto questo attirerà sicuramente l'attenzione su di te. Questo è uno dei segreti del management negli psicologi. Come influenzare le persone con il mimetismo?

Le persone con capacità di imitazione tendono a copiare il comportamento e il modo di comunicare degli altri. Gli psicologi hanno dato alla definizione di tale persona un camaleonte per la capacità di fondersi con l'ambiente. Ai nostri tempi, puoi incontrare una persona del genere che è un "camaleonte" per natura, e questa abilità può anche essere sviluppata in se stessi e messa in pratica in modo abbastanza consapevole, il che aiuterà a interessareinterlocutore alla sua persona e predisposto favorevolmente. Gli studi di mimetismo psicologico hanno mostrato che coloro che sono diventati oggetto di copia erano disposti positivamente non solo verso la persona che li copiava, ma anche verso tutte le persone in generale. Gli esperti lo spiegano con il fatto che le persone che hanno imitatori si sentono più significative e sicure di sé, il che influisce positivamente sul loro comportamento e atteggiamento nei confronti del mondo che li circonda.

Non criticare

Gli esperti prestano molta attenzione alla domanda su come influenzare le persone e ai modi psicologici di tale influenza. Tuttavia, le parole possono anche rovinare la tua opinione su te stesso, quindi dovresti rispettare le regole generali quando comunichi con un interlocutore. Primo, non dovresti criticare il tuo avversario, perché a nessuno piacciono le critiche, anche quelli che chiedono onestà. Pertanto, non pensare che con l'aiuto delle critiche gli farai un grande favore. In secondo luogo, non dovresti discutere con il tuo interlocutore finché non sei blu in faccia, anche se sei sicuro di avere ragione. Per non lasciare a te stesso e al tuo avversario sentimenti spiacevoli dopo la conversazione, devi comportarti nel modo più delicato possibile. L'opzione migliore in caso di controversia sarebbe l'accesso al "mondo".

Se devi correggere l'interlocutore, devi prima essere d'accordo con lui, poi trovare i punti di forza nei suoi giudizi, usarli come supporto per affermare la sua innocenza. Usando questo metodo, puoi risolvere i momenti più delicati e spingere il tuo avversario sulla giusta linea di pensiero. per non rovinarerelazioni, ma piuttosto migliorarle e ottenere la simpatia dell'interlocutore, è necessario dimenticare le critiche e le controversie.

Il metodo Benjamin Franklin

Quest'uomo, oltre a diventare una figura politica eccezionale del suo tempo, è stato ricordato non solo come diplomatico, scienziato e inventore, ma anche come creatore del proprio modo di manipolare, come influenzare le persone. Nella sua autobiografia, condivide i segreti di come un nemico incallito può essere trasformato in un amico. Dopo aver letto il libro di Franklin, Dale Carnegie ha detto: "Se vuoi sapere come influenzare le persone, allora dovresti leggere una delle storie più affascinanti della vita di Benjamin Franklin". I punti principali di questa autobiografia sono i seguenti: la persona che almeno una volta ti ha fatto del bene sarà più disposta ad aiutare di nuovo di quella che tu stesso hai aiutato. Questo metodo in psicologia è chiamato effetto Franklin. Anche altre personalità famose dell'epoca possedevano questa saggezza. Ad esempio, Lev Tolstoj scrisse quanto segue: "Amiamo le persone non per il bene che ci hanno fatto, ma per il bene che abbiamo fatto per loro". E Marcel Proust ha formulato questo principio psicologico in modo leggermente diverso: "Non amano quello a cui non danno una collana, ma quello che danno". Quindi, tutto ciò che devi fare è chiedere un piccolo favore a una persona che ha fatto una buona azione per te, e sarà disposta a farlo di nuovo.

Calma, solo calma

Hai notato che le persone estremamente sicure di sé ottengono fiducia più facilmente di quelle che sono costantemente pignolo e insicuro. scienziatiè stato dimostrato che la fiducia e la pace interiore sono apprezzate in ogni persona e sono un piccolo trucco su come influenzare le persone. Accanto a una persona del genere, sembra che sappia tutto in anticipo e agisca secondo il proprio piano, anche se a volte in re altà risulta essere completamente diverso. Quindi, se ti comporti con calma, moderazione e misura, puoi conquistare le persone.

Fai un cenno con la testa

Dopo aver capito come manipolare le persone con le parole, non trascurare l'importanza dei gesti. Ad esempio, annuire durante una conversazione rappresenta l'accordo e la conferma di alcune informazioni, che danno all'interlocutore fiducia nelle sue parole. Si noti che un ascoltatore che non annuisce sembra meno attraente agli occhi di chi parla rispetto a uno che annuisce. Inoltre, la persona che annuisce è la più veloce ad essere d'accordo con tutto ciò che sente.

Una semplice richiesta

Un modo efficace per ottenere qualcosa da una persona è iniziare con una semplice richiesta. Dopo aver completato un compito facile, l'avversario sentirà la sua importanza, essendo così pronto per nuovi incarichi. Quindi, quando il primo livello facile è completato, se necessario, chiedi qualcosa di più pesante e difficile. Pertanto, in passaggi graduali, puoi passare senza problemi da compiti facili a compiti complessi. Sulla questione di come gestire le persone, gli esperti consigliano di scegliere il momento giusto e l'umore dell'avversario, e non dovresti passare da una richiesta all' altra: è importante prendersi una lunga pausa e non imporre troppi compiti. Studiando questo metodo,ricerche di mercato hanno dimostrato che le persone che hanno accettato di partecipare alla promozione erano più disposte ad accettare di acquistare questo o quel prodotto.

Effetto affaticamento

Inoltre, 10 trucchi psicologici per influenzare le persone includono il seguente metodo. È ottimo per gestire una persona al lavoro. Di norma, dovrebbe essere applicato entro la fine della giornata lavorativa. Quando le lancette dell'orologio indicano che è ora di completare il flusso di lavoro e il tuo collega non vede l'ora che arrivi il fine settimana, è tempo di agire. In questo momento, quando vedi che la persona è molto stanca e non è pronta ad affrontare le tue domande, avvicinati e dai gentilmente la tua richiesta. Essendo stanco, sarà più facile per una persona completare il tuo incarico in modo che rimanga rapidamente indietro rispetto a lui piuttosto che informarsi ed entrare in lunghe discussioni. In casi estremi, puoi ottenere da questa persona in risposta che farà questo lavoro domani. Ma anche la persona più facoltativa si sforza inconsciamente di mantenere la sua parola, e lo farà se una decisione consapevole di fare altrimenti non interferisce. A questo proposito, le persone egoistiche possono usare questa mossa psicologica a proprio vantaggio. D'accordo, a tarda sera, quando la tua energia ha raggiunto il minimo, e al mattino, quando una persona è ancora vigile e mentalmente attiva, la visione della stessa situazione può differire in modo significativo.

In ogni caso, dovresti sempre prestare attenzione allo stato d'animo emotivo del tuo interlocutore. Ad esempio, è improbabile che una persona stanca si rifiuti di aiutarti, anzi, può rimandare la decisioneil giorno successivo - mentre le possibilità di un esito positivo possono aumentare. Essendo di buon umore, l'interlocutore tende ad accettare richieste comprensibili e semplici, dove non è tenuto a scegliere una linea d'azione e risolvere problemi di attualità. Nel caso in cui tu abbia problemi importanti che richiedono una risoluzione immediata, è meglio scegliere un momento in cui il tuo avversario sarà di buon umore.

Cogli di sorpresa

Come influenzare le persone? 10 trucchi psicologici include un altro metodo piuttosto difficile che richiede la capacità di capire le persone e la capacità di improvvisare. L'essenza di questo metodo è la seguente: far dubitare verbalmente l'avversario delle sue parole. In nessun caso dovresti trasformare la conversazione in una discussione aperta, e ancor di più criticare il tuo interlocutore, per non provocare rabbia o irritazione da parte sua. È necessario affrontare la questione in modo più sottile: per questo, puoi tradurre la conversazione nel canale meno favorevole per l'avversario. In questo modo, puoi ottenere confusione e incertezza del tuo interlocutore. Prepara alcune domande inaspettate che lo confonderanno. E una persona che sta perdendo rapidamente l'iniziativa diventa facilmente suggestionabile. Così è facile convincerlo che il tuo obiettivo rientra anche nella sfera dei suoi interessi.