Una persona è costantemente nella società, per questo deve comunicare e interagire con altre persone ogni giorno. E questo è uno dei fattori principali nella vita di ognuno di noi. Dopotutto, il successo di una persona e la sua posizione sociale sono in gran parte determinati dalla capacità di negoziare con altre persone, trovare un approccio con loro e influenzarle. Allo stesso tempo, noi stessi siamo spesso influenzati dagli altri, il che molto spesso contraddice i nostri interessi.
I metodi di influenza psicologica su una persona sono considerati in una direzione separata della psicologia. Sono costituiti da una varietà di modi per influenzare che utilizziamo quasi ogni giorno nella costruzione di relazioni professionali, sociali e familiari. Quali metodi di influenza psicologica esistono su una persona e quale obiettivo può essere raggiunto utilizzandoli?
Concetto di influenza
Questo termine è usato più spesso in sociologia e psicologia. L'impatto psicologico su una persona non è altro che un'influenza sui suoi pensieri e sentimenti. È un processo che cambia il comportamento, l'atteggiamento, le intenzioni, i desideri e le idee di qualcuno intorno. Un tale impatto psicologico su una persona aggira la sua coscienza, ragione e logica. Viene eseguito utilizzando suggestione, appello a esperienze e sentimenti, abitudini e inconscio, paure nascoste e impressioni vivide.
Obiettivi di influenza
Tra le caratteristiche dell'impatto psicologico su una persona, se ne può individuare la natura inconscia e spontanea, così come la mancanza di controllo sociale. Il suo utilizzo viene fatto per determinati scopi, che possono essere sia positivi che negativi.
Il tema dell'impatto psicologico sulle altre persone è di particolare interesse per uomini d'affari, esperti di marketing, inserzionisti e imprenditori. Utilizzando i meccanismi esistenti di tale influenza, possono vendere con profitto i loro beni. L'uso corretto degli strumenti di influenza psicologica consente ai rappresentanti di queste professioni di realizzare buoni profitti.
Ci sono altri obiettivi di impatto psicologico su una persona. Questi includono:
- soddisfazione dei bisogni personali a spese degli altri o tramite loro;
- conferma del fatto della propria esistenza e del suo significato;
- superare i confini spazio-temporali del proprio “io”.
Ma in ogni caso, lo scopo dell'influenza psicologica su una persona è il desiderio di fargli obbedire consciamente o inconsciamente a determinati requisiti, leggi, atteggiamenti o norme. Ad esempio, utilizzando tali tecniche, il direttore, influenzando i suoi subordinati, cerca di radunare la squadra o di dare spunti di riflessione alle persone in modo che agiscano per il bene dell'azienda. I genitori influenzano psicologicamente i loro figli al fine di formare una personalità a tutti gli effetti, che si rivelerà essere un cittadino del loro paese istruito e rispettoso della legge e una brava persona.
La pubblicità viene creata per costringere l'acquirente ad acquistare un determinato prodotto. E questo è il suo scopo principale di impatto psicologico su una persona. Può anche essere impostato per convincere le persone a votare per un determinato candidato, guardare un film il cui budget richiedeva la spesa di molti soldi che devono essere restituiti urgentemente, ecc.
Gli obiettivi della suggestione psicologica non sono sempre positivi. Gli attentatori suicidi ne sono un esempio. Prima di completare il compito, vengono sottoposti a suggestione, ipnosi ed elaborazione, convincendoli ad uccidere altre persone, morendo loro stessi. Tutto questo è contrario alla natura umana.
Tipi di influenza
Di norma, le persone dirigono la loro attività socio-psicologica verso individui o interi gruppi.
Allo stesso tempo, scienziati e ricercatori distinguono i seguenti tipi di impatto psicologico su una persona:
- Informazioni-psicologico. A volte è chiamato ideologico e propagandistico. Rappresenta l'impatto di un'informazione o di una parola. Lo scopo principale di tale influenza risiede nella formazione di determinate idee, credenze e punti di vista sociali (ideologici). Il suo uso evoca emozioni sia positive che negative nelle persone, reazioni di massa attive, formando contemporaneamente rappresentazioni-immagini stabili.
- Psicogeno. Un tale impatto si verifica sul cervello umano, a seguito del quale le deviazioni dalla norma iniziano a essere osservate nell'attività neuropsichica dell'individuo. La ragione di ciò può essere, ad esempio, l'effetto shock di qualsiasi evento o condizione ambientale. Pertanto, le immagini di numerose vittime o distruzioni di massa hanno un effetto così negativo sulla coscienza di una persona che perde l'orientamento, perde la capacità di agire razionalmente, cade in uno stato di torpore, panico, ecc. Un effetto psicogeno può essere esercitato anche dal colore. Pertanto, gli esperimenti hanno dimostrato che il giallo, l'arancione, il rosso e il viola accelerano il polso, aumentano la pressione sanguigna e rendono più profonda la respirazione, mentre il viola, il blu, il ciano e il verde producono l'effetto opposto.
- Psicoanalitico. Questo tipo di influenza è caratterizzato dall'influenza sul subconscio umano da parte di vari agenti terapeutici. L'esempio più eclatante di questo è lo stato di sonno profondo o ipnosi. Esistono anche metodi in cui l'impatto psicologico sulla coscienza di una persona esclude la possibilità di resistenza non solo di un singolo individuo, ma anche di un gruppo di persone,sveglio.
- Neurolinguistica. Questo tipo di impatto psicologico su una persona ti consente di cambiare la sua motivazione. Questo accade quando programmi linguistici speciali vengono introdotti nella coscienza dell'individuo. Le caratteristiche delle influenze psicologiche sulle persone in questo caso stanno influenzando l'attività neurofisiologica del cervello. Allo stesso tempo, c'è un cambiamento negli stati volitivi ed emotivi. I principali mezzi di influenza psicologica su una persona in questo caso sono programmi verbali (verbali) e non verbali appositamente selezionati, una volta padroneggiato il contenuto, è possibile cambiare le idee, le convinzioni e le opinioni di un individuo o di gruppi di persone nel giusta direzione.
- Psicotronica. Un tale impatto sulle altre persone si verifica quando le informazioni vengono trasmesse attraverso la percezione inconscia (non sensibile). Ad esempio, ci sono sviluppi che si traducono in generatori di codifica del cervello a bassa e alta frequenza, nonché installazioni di rabdomanzia che stimolano determinate reazioni psicologiche. Questi ultimi vengono effettuati con l'ausilio di mezzi biologici e chimici.
- Psicotropico. I mezzi di questa influenza sono le medicine, così come le sostanze biologiche e chimiche. Quindi, alcuni elementi fortemente odorosi possono influenzare la psiche. Il loro utilizzo ti permette di cambiare il comportamento di una persona e di indurla a compiere determinate azioni.
In sociologia e psicologia si distinguono anche influenze direzionali e non direzionali. Il primo di questi include metodiinfluenza su una persona, come suggestione e persuasione. L'influenza non direzionale è possibile attraverso l'imitazione e l'infezione.
Persuasione
Questo metodo di influenza psicologica è uno dei più innocui, ma allo stesso tempo il più efficace. Questo metodo si basa sulla fornitura di fatti che diventano evidenti nel caso di costruzione di una catena logica durante la riflessione.
Ma va tenuto presente che, usando vari metodi psicologici per influenzare una persona, è necessario tenere conto del livello del suo sviluppo intellettuale. Dimostrare qualcosa a un individuo che è un gradino più in basso nello sviluppo mentale è almeno assurdo. Gli argomenti forniti gli saranno incomprensibili, e quindi semplicemente non li accetterà. Inoltre, non dovresti convincere qualcuno che è più intelligente di te, perché sembrerà semplicemente ridicolo.
Solo dopo che la mente umana avrà acquisito una nuova informazione, il suo cervello comincerà a cercare spiegazioni. A questo punto, tutto dipenderà dall'arte della persuasione di chi parla. È un bene se riesce a convincere l'interlocutore a fidarsi di lui. In questo caso, devi solo alternare nuovi dati nella conversazione.
Il requisito più importante di qualsiasi metodo di influenza psicologica su una persona è che chi parla non deve ingannare il suo avversario. Se nella sua voce risuona solo la menzogna, allora il livello di fiducia comincerà immediatamente a diminuire. In ogni caso, la persona che sta cercando di convincere il suo interlocutore dovrebbe dare l'impressione di una persona autorevole.
Strategiecredenze
Come avere un impatto socio-psicologico sulle persone? Per fare ciò, puoi utilizzare una delle diverse strategie:
- Aggressivo. Si basa sulla contraddizione dei fatti disponibili. Questo dimostrerà all'interlocutore che l'oratore è una persona straordinaria. Una persona ha immediatamente il desiderio di ascoltare gli argomenti fino alla fine per svelare la catena logica creata durante la conversazione. Una strategia simile è usata, di regola, dai professionisti della persuasione e delle parole.
- Passivo. Una tale strategia può funzionare solo se una persona conosce bene il suo interlocutore. Per convincerlo di qualcosa, inizia a fornire con attenzione esempi tratti dalla sua stessa vita, confrontandoli con casi ben noti al grande pubblico. Con questo porta l'avversario al pensiero che cerca di trasmettergli. Un tale impatto psicologico-informativo su una persona è possibile solo se non ci sono discrepanze e incongruenze nei giudizi. Tali sviste non ti permetteranno di ottenere il risultato desiderato.
Suggerimento
Questo è anche uno dei modi di influenzare psicologicamente una persona. Quando viene applicato, l'influenza sull'avversario è dovuta al background emotivo creato. Questo fa sì che una persona agisca come gli dice l'interlocutore.
Il suggerimento è una persuasione che utilizza strumenti verbali come il contatto visivo, le parole, ecc. Questi strumenti fanno in modo che una persona faccia ciò che gli viene detto.
Il suggerimento può diventare uno strumento efficace solo sequando una persona sarà all' altezza delle sue parole. Se inizia a provare a "insegnare a vivere", parla delle leggi per raggiungere il successo e delle regole di comportamento nella società, ma allo stesso tempo i suoi modi e il suo aspetto non ispireranno rispetto, è improbabile che l'avversario abbia un desiderio per imitarlo. Le parole di un individuo esausto in abiti sporchi, che puzza di fumi, sembreranno ridicole, ridicole e patetiche. Ecco perché chiunque voglia aiutare con consigli il proprio interlocutore dovrebbe prima capire la situazione attuale, essere imbevuto del problema sorto e mettersi nei panni del suo avversario. Solo questo ti permetterà di iniziare ad esprimere i pensieri giusti e di supportare chi ne ha bisogno.
Qual è il successo del suggerimento?
Questo metodo di influenza psicologica ha alcune sfumature. Quindi, una persona deve ispirare i suoi pensieri con voce sicura, senza ombra di dubbio. A volte il successo o il fallimento di un'idea dipendono direttamente dal tono della frase pronunciata.
Un altro fattore che determina il risultato dell'impatto su una persona è la sua suggestionabilità. E questo indicatore è puramente individuale. Ad esempio, si osserva un alto livello di suggestionabilità nei bambini di età inferiore ai 12-14 anni, così come nelle persone indecise e insicure.
Un tale metodo sarà particolarmente efficace quando il significato delle parole pronunciate è combinato con informazioni esterne comprensibili e familiari all'interlocutore.
Se vuoi dimostrarlo a una persona accettandoargomenti disponibili, sarà soddisfatto, dovresti fare un esempio di qualche risultato negativo che lo attenderà sicuramente quando rifiuta i pensieri suggeriti.
Imitazione
Spesso usiamo determinati metodi per influenzare una persona e noi stessi non ne sospettiamo nemmeno, perché questo avviene a livello subconscio. Quindi, una persona che ha raggiunto qualsiasi altezza in termini intellettuali o di carriera, diventa sicuramente oggetto di ammirazione e rispetto. Allo stesso tempo, le persone meno esperte iniziano a prendere esempio da coloro che sono riusciti a realizzare le proprie aspirazioni. Va tenuto presente che l'oggetto dell'imitazione dovrebbe essere sempre ad un' altezza. Per utilizzare questo metodo di influenza psicologica sulle persone, deve essere delizioso, memorabile, luminoso e attraente in ogni situazione. In altre parole, ha bisogno di soddisfare il desiderio delle persone che lo circondano di seguire il suo ideale.
Perché una persona si sforza di essere come un idolo?
La base dell'imitazione è spesso uno sfogo emotivo o un'invidia inconscia. Quindi, tutti i bambini tendono a prendere esempio dai loro genitori e, crescendo, dai loro coetanei o idoli. A volte una persona porta il desiderio di imitazione per tutta la vita. A volte è questo impatto psicologico che spinge le persone ad azioni positive o negative. Ad esempio, un adolescente prende una sigaretta, come fanno molti dei suoi compagni di classe. Oppure un giovane inizia a praticare questo o quello sport nel tentativo di essere come il suo idolo.
Tali metodi di influenza psicologica sono usati dalle persone involontariamente. È improbabile che le celebrità si prefiggono l'obiettivo di convincere i loro fan a ingrassare o perdere peso. Tuttavia, esercitano una tale influenza, e talvolta è piuttosto forte.
Infezione
Questo metodo di influenza psicologica sulle persone è il più antico e il più studiato. Si basa sul trasferimento di uno stato emotivo da una persona all' altra.
Sicuramente molti nella loro vita hanno affrontato una situazione del genere quando il buon umore è stato rovinato a causa di un uomo apparso all'improvviso, che, con le lacrime agli occhi, ha iniziato a raccontare la sua pietosa storia. Uno stato d'animo meraviglioso è scomparso da qualche parte. L'umore cadde e divenne simile a quello che aveva l'interlocutore. Le nature particolarmente impressionabili in una situazione del genere non avevano nemmeno bisogno di sentire parole tristi. L'umore ha cominciato a diminuire a livello emotivo quando si ricevevano segnali da coloro che si trovavano nelle vicinanze.
Un altro esempio lampante tipico del metodo di infezione è il panico. Un tale effetto psicologico colpisce particolarmente la folla. In presenza di una grande folla di persone che si trovano in condizioni di uguale criticità, se uno di loro va nel panico, quasi tutti i presenti iniziano a soccombere a questa sensazione.
Tuttavia, l'infezione può derivare non solo da emozioni negative. Molto bene dadivertimento, risate e umore positivo vengono trasmessi da persona a persona.
