Nella società puoi incontrare persone completamente diverse. Alcuni comunicano sinceramente e apertamente. Altri nascondono le loro motivazioni e agiscono di nascosto. Uno di questi è un manipolatore. Chi è questo e come comunicare con lui, lo dirà la pubblicazione.
Definizione dei concetti
La parola "manipolazione" è tradotta dal latino come ricezione manuale o manciata. In effetti, una persona che sa come gestire le persone può essere definita un burattinaio. Lui, come se tirasse le fila, ottiene quello che vuole. La manipolazione è una specie di influenza psicologica. Essa, se abilmente eseguita, porta a far emergere nell' altra persona tali intenzioni che non coincidono con i suoi reali desideri. La manipolazione può essere psicologica, sociale o anche fisica. È sempre diretto a un' altra persona per trarne beneficio a spese di qualcun altro. Come risultato dell'esposizione, una persona inizia a percepire i pensieri che gli vengono suggeriti come propri.
Quindi, possiamo dare la seguente definizione di manipolatore. Questo è un individuo che controlla segretamente gli altri,li ispira con la sua opinione e usa le persone per realizzare i suoi desideri. Spesso una persona non capisce di essere controllata. Inoltre, anche il manipolatore stesso potrebbe non rendersi conto di essere un burattinaio.
Esempi di manipolazioni
Nella vita di tutti i giorni, le persone si trovano ad affrontare un controllo segreto quasi ogni giorno. E. Shostrom lo descrive molto bene nel suo libro "Anti Carnegie, o Manipulator". Si tratta di uno psicoterapeuta, psicologo americano, sostenitore della direzione umanistica e allievo di A. Maslow.
Ogni giorno, il desiderio delle persone è gestito professionalmente da insegne pubblicitarie seducenti e luminose. Ad esempio, un poster pubblicitario ben progettato per un'agenzia di viaggi, che ritrae una ragazza felice sulla spiaggia con un bicchiere in mano, può farti pensare alle vacanze, anche se tali pensieri non ti sono mai passati per la mente. Molte persone si stancano della costante calca della metropolitana e del rumore della città. Vedendo una tale pubblicità, iniziano a pensare che vogliono assolutamente andare al mare e sono disposti ad acquistare i biglietti per i paesi caldi. Queste debolezze umane sono abilmente utilizzate dagli agenti di viaggio.
Puoi fare un esempio con i colleghi al lavoro. In quasi ogni squadra c'è almeno una persona che impercettibilmente spinge i suoi doveri sugli altri. Come rifiutare una richiesta? Dopotutto, questo è un amico e ha bisogno di aiuto. Sebbene la comunicazione non vada nemmeno oltre il posto di lavoro, non tutti lo capiscono.
Il manipolatore lo trovi anche a casa. I parenti spesso fanno pressione sulla pietà e cercano di suscitare sensi di colpa per ottenere ciò che vogliono. Gli stessi bambini iniziano a piangere quando voglionoguardare un cartone animato o un altro programma televisivo. I genitori si arrendono e continuano a parlare del loro bambino. Esempi simili di controllo nascosto sono infiniti.
Come funzionano i manipolatori
I burattinai usano molti modi per ottenere ciò che vogliono dalle loro vittime. I manipolatori ingannano, tacciono, premono emotivamente e provocano un sentimento di pietà. Minimizzano deliberatamente la propria dignità e quella degli altri per ottenere potere e autorità. Ci sono anche quelli che piangono ogni volta che si incontrano dicendo che è tutto negativo per loro, anche se in re altà tutto nella loro vita sta andando bene.
Ci sono diverse fasi nelle azioni di un manipolatore.
- In primo luogo, sonda i punti deboli della vittima.
- Dopo che ha iniziato a usarli attivamente.
- Utilizzando la manipolazione psicologica, il burattinaio convince a rinunciare a qualcosa a favore dei propri interessi.
- Agirà secondo lo schema stabilito fino a quando l'oggetto di controllo non lo cattura e interrompe la sua operazione da solo.
Caratteristiche principali dei manipolatori umani
Ci sono molti segni attraverso i quali si può determinare se un individuo è un manipolatore o meno. Questo è affermato nel libro di Shostrom "Anti Carnegie, o Manipulator". Più corrispondenze sulle seguenti funzionalità, maggiore è la probabilità di utilizzare il controllo nascosto. Allora, qual è il comportamento dei burattinai umani?
- Non dichiarano mai direttamente il lororequisiti, pensieri e sentimenti.
- Cercando di nascondere i loro veri bisogni.
- A seconda della situazione, possono cambiare rapidamente idea e comportamento.
- A tutte le domande viene quasi sempre risposto in modo vago e vago.
- Cercare di assolvere se stessi da tutti gli obblighi e cercare di responsabilizzare gli altri.
- Non rispettano le richieste, anche se affermano di ricordarle perfettamente.
- Mentire è una tattica di comunicazione abbastanza comune, così come il silenzio.
- I manipolatori non prestano attenzione ai bisogni e ai desideri delle altre persone.
- Non sopportano le critiche e cercano di negare anche l'ovvio.
- A volte ti costringeranno a fare qualcosa oa cercare di chiedere qualcosa.
- In attesa di una risposta immediata alle loro richieste e richieste.
- Mettere in discussione inutilmente la qualità e la competenza degli altri. Non si usano argomenti, ma condanna, umiliazione e altri metodi.
- Incolpano costantemente tutti: colleghi, amici e parenti.
- Non inviare messaggi direttamente. Invece di una conversazione personale, preferiscono chiamare o inviare un messaggio tramite una terza parte.
- Un manipolatore è una persona piuttosto egocentrica. Crede che solo il suo punto di vista sia l'unico corretto.
- Il manipolatore può velare minacce o ricattare apertamente.
- Tale persona cerca di evitare qualsiasi discussione e negoziazione.
- Il manipolatore cambia argomento molto spesso. E questo viene fatto abbastanza bruscamente.
- Se l'avversarioè poco esperto in qualcosa, quindi il burattinaio inizia a discutere questo particolare argomento. Ecco come dimostra la sua superiorità.
- Per raggiungere i suoi obiettivi, manipola i principi morali dell'interlocutore.
- Il manipolatore può mettere l'uno contro l' altro anche gli amici intimi.
- Diventa ad arte una vittima: si lamenta del sovraccarico di lavoro, esagera la malattia e così via.
- Può consapevolmente fare una dichiarazione falsa e poi cambiare la sua testimonianza. Quindi cerca di scoprire la verità.
- In generale, le affermazioni e il discorso del manipolatore sembrano logici, ma la sua vita è piuttosto incoerente.
- Per compiacere una nuova conoscenza, inizia a compiacere in ogni modo possibile, mostra segni di attenzione e fa regali.
- Il burattinaio è piuttosto geloso. E non importa se è un coniuge, un genitore o un amico.
- Quando interagiscono con lui, gli altri si sentono come se fossero caduti in una trappola.
- Quando raggiunge il suo obiettivo, gli altri subiscono dei danni.
Si può dire che una persona è un burattinaio se almeno 15 segni sono confermati dall'elenco sopra. Le persone manipolatrici sono molto astute, quindi dovrebbero essere esaminate più da vicino.
Orientamento del manipolatore
Ci sono tre tipi di burattinaio: orientato al futuro, orientato al passato e orientato al presente. Sono stati descritti nel suo libro "Anti Carnegie, or Manipulator" di Shostrom Everett.
I burattinai orientati al futuro vivono in un mondo di aspettative, piani e obiettivi idealizzati. Sono completamente assorbiti dal tormento e dalle preoccupazioni per ciò che ne sarà dei lorovita.
I manipolatori orientati al passato sono caratterizzati da sentimenti di colpa, rimorso, rimpianto e rimorso. Sono costantemente rosicchiati dai ricordi del passato. Inoltre, queste persone sono eccessivamente permalose.
I manipolatori orientati al presente possono essere considerati individui patologici. Il loro passato non era abbastanza ricco per divertirsi e vivere nei ricordi. Non contribuisce al presente. Il futuro è nebuloso e confuso. E, soprattutto, non hanno nulla a che fare con l'attività del manipolatore nel presente. La vita di una persona del genere è assolutamente priva di significato e senza scopo.
L'essenza del burattinaio è scusarsi e difendersi costantemente. Pertanto, ha bisogno del passato per giustificare gli errori e del futuro per le vuote promesse. Una persona orientata al presente parlerà molto dei propri affari, ma non li seguirà mai fino in fondo.
Sistemi manipolativi
Inoltre, nel libro "Anti Carnegie, o Manipulator", vengono menzionati quattro tipi principali di sistemi di controllo.
1. Attivo. Il manipolatore controlla gli altri attraverso metodi attivi. Allo stesso tempo, usa la sua posizione sociale (capo, sergente maggiore, insegnante, genitore e così via). Gli piace agire secondo il principio della classifica e ricorrere alla tecnica "impegno e aspettativa". Un tale manipolatore svolgerà il ruolo di una persona potente fino alla fine e non mostrerà mai debolezza. Cerca il controllo sugli altri e sfrutta attivamente la loro impotenza. L'obiettivo principale è dominare e dominare in qualunque cosanon importa cosa.
2. Passivo. Questo è l'esatto opposto del tipo precedente. Un tale burattinaio finge di essere stupido e indifeso. I suoi principali assistenti sono passività e letargia. Una persona del genere vince quando viene sconfitta, per quanto paradossale possa sembrare. Il manipolatore passivo permette agli altri di lavorare e pensare, purché lui stesso non si sforzi e non faccia nulla. Il suo compito è cercare di non causare irritazione.
3. Indifferente. Questo tipo di persone manipolatrici mostra indifferenza e indifferenza, cerca di allontanarsi ed evitare contatti. Il loro motto è "Non mi interessa". In effetti, a loro non frega niente, altrimenti non darebbero inizio a un gioco manipolativo. I metodi di influenza possono essere sia passivi che attivi. Il burattinaio si costruisce come un sovrano o come un indifeso. Molte coppie sposate giocano spesso indifferenti. Uno dei coniugi, minacciando il divorzio, in un modo così strano cerca di conquistare un partner e di non separarsi da lui. Il manipolatore indifferente ha una filosofia "rifiutata dalla cura".
4. Concorrente. Con questo tipo di controllo, il manipolatore immagina la sua vita come una catena infinita di vittorie e sconfitte, come un torneo costante. Si vede come un combattente vigile. Considera la sua vita un campo di battaglia e le persone intorno a lui come rivali e persino nemici (reali o potenziali). Il manipolatore competitivo oscilla tra metodi di influenza attivi e passivi. Il suo obiettivo è vincere a tutti i costi.
Tipi di manipolatori
Anche nel libro "Anti Carnegie, o Manipulator" Everett Shostrom menziona che esistono diversi tipi di manipolatori. In totale, ha descritto otto tipi.
"Dittatore". Questa è una persona a cui piace dare ordini a tutti. Quando disobbedisce, inizia a urlare e minacciare. Le armi principali sono il potere, le azioni dure, il linguaggio duro, la durezza e la forza. Quando una tale persona riesce ad acquisire potere, diventa un tiranno e un despota ancora più grandi
"Calcolatrice". In apparenza, questo è un individuo molto educato che ha una cerchia di amici abbastanza ampia. Ma di fatto elegge solo coloro di cui può beneficiare. Questo tipo di persona passa molto tempo a calcolare i percorsi migliori. In ogni situazione è guidato dal desiderio di occupare una posizione vincente. "Calculator" non fa mai conoscenze inutili, quindi spesso rimane solo. A volte questo lo rende triste, ma in generale è soddisfatto di questa situazione
"Appiccicoso". Questo è un tipo di manipolatore schiavo. Shostrom ha osservato che tali individui tendono a essere sotto il controllo di qualcuno per essere controllati. Sono deboli, pigri e prepotenti. A tali manipolatori non piace fare qualcosa da soli, ma aspettano solo ordini. E a loro piace questo allineamento
"Rag". Il comportamento di questo tipo è caratterizzato da incuria, mancanza di volontà e infantilismo. Questi burattinai si lamentano sempre e quasi mai di buon umore. La manipolazione si riduce alla pietà, alla comprensione o semplicemente al prestare attenzione a una persona così sfortunata. Per questo, i capricci e il pianto sono abituatiottieni ciò che desideri più velocemente
"Hooligan". Questo è un uomo che sa risolvere tutti i problemi solo con i pugni. Se qualcosa non gli andava bene, inizia ad arrabbiarsi, se è stata una brutta giornata sarà turbolento, se non gli piaceva qualcuno lo picchierà. Di solito tutti hanno paura di queste persone e cercano di obbedire loro
"Giudice". Come ha scritto Everett Shostrom, questo tipo di manipolatore è sempre insoddisfatto di qualcosa. Inoltre, la scala dell'irritazione è abbastanza globale: gli sembra che il mondo intero abbia torto e faccia tutto male. Il burattinaio è incline ad attribuire quei peccati che non sono mai stati commessi. Considera ogni persona un nemico e un bugiardo. Di solito, il disprezzo per gli altri è chiaramente visibile sulla faccia di un tale manipolatore
"Bel ragazzo". Una persona del genere è caratterizzata da un compiacimento eccessivamente espresso, che spesso sembra insincero. Così com'è. Questa gentilezza è simulata e molto invadente. Dietro si trovano le intenzioni del manipolatore. I suoi conoscenti sono molto sorpresi quando scoprono che una persona così meravigliosa è capace di qualche cattiveria
"Difensore". Questa è una persona che, con grande desiderio, giustifica e protegge costantemente le azioni delle persone. Per la maggior parte, non è per loro amore. Il motivo è che in questo modo il manipolatore si mostra in una luce più favorevole, più intelligente e giusta degli altri
È importante imparare a identificare ogni tipo e tener conto delle sue caratteristiche. Non importa quanto sia astuto il manipolatore, è abbastanza prevedibile. Se comprendi il corso dei suoi pensieri, sarà possibile resistere alla manipolazione.
Comecombattere un uomo manipolatore?
Prima di tutto, devi essere una persona che è responsabile delle sue azioni e non permette agli altri di controllarlo. Devi essere sincero, costruttivo e rispettoso dei sentimenti degli altri. Come ha detto Shostrom, solo una persona del genere può resistere a un manipolatore. Puoi andare in due modi. Esporre il burattinaio o non prestare attenzione alla sua influenza, schermandosi da lui con un "tappo di vetro". Il primo modo può portare a complicazioni nelle relazioni, poiché molti manipolatori sono piuttosto aggressivi. La seconda opzione è considerata più accettabile. Sta nel fatto che devi adattare il tuo comportamento in modo che una persona non abbia alcun desiderio di manipolare.
Successivamente, vedremo come contrastare un manipolatore. I metodi non sono universali, devi scegliere quelli che saranno efficaci in una determinata situazione.
Record rotto
Questa tecnica è adatta a chi si sente debole e può soccombere all'influenza manipolativa. Il metodo è buono perché per qualche tempo ti permette di rimanere nei panni di un robot invulnerabile che sta fermo da solo e con il quale nessun trucco funzionerà. Ottimo per quando devi dire di no.
È molto semplice. Il manipolatore deve rispondere con una sola frase. Il suo design non può essere modificato in alcun modo. Dovrebbe essere pronunciato con un'intonazione amichevole e con un'espressione calma sul viso: questo è molto importante. Se ti arrendi e dimostri un senso di colpa, il metodo sarà inutile.
Per esempio, costantementei genitori manipolatori chiedono di andare alla dacia per lavorare all'orto. Puoi rispondere ad esempio: "Scusa, non posso, ho cose importanti da fare". I genitori chiederanno sicuramente cosa farà così tanto il loro bambino. Al che bisogna rispondere ancora con la stessa frase: “Scusa, non posso, ho cose importanti da fare”. Dopodiché, i genitori possono iniziare a fare pressione sulla pietà. Ma è necessario resistere fino alla fine, pronunciando la stessa frase. Col tempo, la conversazione svanirà.
Esposizione
Un manipolatore è una persona che raramente mostra i veri sentimenti. Ma i gesti e le espressioni facciali non inganneranno mai. Ad esempio, un sorriso sul viso, anche se i pugni sono chiusi. La tecnica è adatta quando vuoi chiarire al burattinaio che è stato visto attraverso.
Il significato della tecnica è che durante la manipolazione, devi esprimere apertamente i tuoi sentimenti, ad esempio usando la frase: "Stai mentendo". Per migliorare l'effetto, puoi rivolgerti ad altri per fermare l'influenza del burattinaio.
Il seguente dialogo è un esempio:
- Non capisco cosa c'è scritto qui! Aiutami a tradurre il documento.
- Non posso credere che tu non riesca a capirlo, conosci perfettamente il francese!
- La mia testa non sta cuocendo oggi, non riesco a pensare a niente.
- Ragazze, sembra che Nastya voglia che faccia il lavoro per lei. Che intelligenza!
Fuggi dalle critiche
Questo metodo è ideale per coloro che devono costantemente contattare, vivere o lavorare con un manipolatore. In psicologia, questa è considerata una tecnica di difesa abbastanza efficace.
Quando l'interlocutore cerca di criticare e attaccare in ogni modo possibile, non c'è bisogno di negare nulla, altrimenti cadrà una porzione in più di rimproveri. È meglio essere d'accordo con ciò che è stato detto, ma solo con ciò che è veramente vero. Quindi puoi spiegare attentamente il tuo comportamento. È importante non sentirsi in colpa per questo.
Un esempio di questo è la situazione del coinquilino:
- Alla, stavamo preparando una festa, ma tu non sei venuto di nuovo. Arrivi sempre troppo tardi! Che tipo di amico sei, volevamo affittare un appartamento insieme per poter trascorrere più tempo insieme.
- Sì, sono arrivato davvero in ritardo e non ho avuto tempo. Non aspettarti neanche domani, ho un appuntamento.
Fare uno stupido
Questa tecnica aiuta ad affrontare efficacemente i burattinai piagnucolosi. In generale, si adatta a chi vuole proteggersi e non ha paura di resistere al manipolatore. I segreti di una manipolazione riuscita di una persona possono essere abilmente rivoltati contro di lui.
Quando qualcosa viene richiesto con insistenza, puoi fingere di non capire e chiedere di nuovo di spiegare. I burattinai non sono amici con la logica e non amano spiegare qualcosa, quindi si arrendono abbastanza rapidamente. Se un tale dialogo non è affatto necessario, puoi semplicemente passare a un altro argomento. Ad esempio, puoi uscire dalla situazione in questo modo:
- Mi ha m altrattato di nuovo! Non hai idea di cosa mi abbia detto!
- Sì, ragazza, il tuo uomo è strano. E mi sono comprato una nuova camicetta! Blu seta!
- No, ha urlato e ha detto che era difficile conviverci!
- Ha anche un grazioso fiocco! Pensi che i pantaloni o una gonna le vadano bene?
Congelamento-appassimento
La tecnica è adatta a coloro che non sono ancora pronti a combattere attivamente contro i manipolatori. Come comunicare con loro in questo caso? Puoi fare riferimento al comportamento degli animali. In natura, spesso si bloccano per non ingaggiare una lotta con un grande nemico. Puoi vedere un esempio di come applicare questa tecnica:
"Sei nuovo? Che bella ragazza che sei! Sono un tuo collega, Sergey. Tutte le nuove belle ragazze stanno preparando il tè per me! Sii gentile, portami in ufficio! Silenzio e nessuna reazione. "Dov'è il mio tè?" Silenzio di nuovo. "Va bene, i documenti saranno pronti oggi?" "Sto compilando i documenti necessari, te li spedirò tra un'ora." "E il tè?" Di nuovo silenzio in risposta. Un impiegato impudente assillerà per molto tempo, ma col tempo si stancherà di farlo.
Aggiornamento del comportamento
Le persone non solo vengono attaccate dai burattinai, ma usano spesso i loro metodi di influenza nella vita di tutti i giorni. Ma è meglio cercare di non essere un manipolatore. Carnegie Dale, un oratore motivazionale americano, pensava che fosse inefficace. Everett Shostrom è pienamente d'accordo con lui. Ma il comportamento manipolativo non dovrebbe essere rifiutato. È meglio cercare di trasformarlo in un comportamento attualizzante. Per fare questo, l'inganno deve essere trasformato in onestà, il cinismo in fiducia, il controllo in libertà e così via.
Solo una comunicazione costruttiva ti aiuterà a comunicare in modo efficace con le persone ea costruire relazioni armoniose con loro. Pertanto, è necessariocombatti contro i manipolatori e cerca di non trasformarti tu stesso in burattinai.
