Tecniche di persuasione: descrizione, metodi efficaci

2024 Autore: Miguel Ramacey | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 06:22

La capacità di convincere non ha nulla a che fare con l'imposizione di sentimenti, atteggiamenti o pensieri su un' altra persona. È importante capire che il suggerimento e la persuasione sono diversi.

Per persuasione si intende una certa visione del mondo che induce una persona ad agire in un certo modo, così come il processo di trasmissione di questa visione ad altre persone. Ad esempio, un ragazzo crede che l'alcol sia malvagio. È per questo motivo che non beve alcolici. Il ragazzo racconta anche ai suoi amici dell'impatto negativo che l'alcol ha sul corpo umano, in questo modo cerca di trasmettere la sua convinzione.

Il trasferimento delle convinzioni avviene anche durante la comunicazione di un genitore o di un insegnante con un bambino. Una situazione simile si osserva in campo scientifico, quando uno scienziato argomenta la sua teoria e l' altro ci riflette e decide se essere d'accordo o meno. Di conseguenza,la persuasione è intesa come il processo consapevole di percepire le informazioni e accettarle come una propria convinzione.

Suggerimento significa imposizione di atteggiamenti, mentre il pensiero critico di una persona e la sua coscienza vengono aggirati. Quando si suggerisce, viene spesso utilizzato il subconscio. Esempi sono l'influenza emotivo-volitiva, la pressione o l'ipnosi.

Devi anche essere in grado di convincere. Esistono tecniche di persuasione speciali che rendono molto più facile trasmettere i tuoi atteggiamenti a un' altra persona. Questa è una specie di “base”, dopo aver studiato la quale scoprirai nuove opportunità per te stesso.

Tecniche di persuasione in pedagogia e nella vita

Le persone hanno esplorato a lungo le ragioni che ci motivano a compiere determinate azioni su richiesta di un' altra persona. Indubbiamente, sotto la capacità di convincere c'è un fondamento scientifico. Robert Cialdini ha sviluppato 6 metodi di base di persuasione in psicologia. Esaminiamone 5 più in dettaglio, perché studiando questi principi puoi aumentare notevolmente le tue possibilità di ottenere il consenso in risposta alla tua richiesta.

Principio del consenso

Uno dei metodi psicologici di persuasione si basa sul principio del consenso, o, come viene anche chiamato, “effetto mandria”. Quando una persona si trova in una situazione in cui si manifesta la sua indecisione, sarà guidata dal comportamento e dalle azioni di altre persone.

Ad esempio, a un gruppo di persone viene offerto di scegliere un tour in uno dei paesi proposti. Supponiamo che tutti coloro che non hanno ancora deciso, venga a sapere che il 75% dei turisti ha già scelto l'Italia. Con piùmolto probabilmente anche i restanti turisti sceglieranno l'Italia, visto che la maggioranza ha già fatto una scelta del genere. L'essenza di questo metodo è semplice: non è necessario cercare di convincere una persona presentando vari argomenti, è molto più facile attirare la sua attenzione sulla scelta della maggioranza.

Principio della simpatia

La psiche umana è progettata in modo tale che è difficile per noi rifiutare o essere in disaccordo con la persona che ci piace. Ti sei mai chiesto perché questo accade? Diamo un'occhiata a tre aspetti di questa domanda.

1. Sentiamo simpatia per le persone che pensiamo siano come noi. Quando comunicano con loro, sembra che siano un riflesso di noi. Per queste persone abbiamo rispetto e il desiderio di essere d'accordo con tutto ciò che dicono e fanno.
2. Ci sentiamo meglio per coloro che ci lodano. È difficile per queste persone dire "no", perché in questo caso perderemo lodi.
3. Ci piacciono le persone con cui condividiamo una causa comune. In una situazione del genere, il rifiuto può portare a un deterioramento delle relazioni interpersonali e al crollo di una causa comune.

Un esperimento visivo che mostra l'effetto del gradimento è stato condotto tra due gruppi di studenti. Ai gruppi sono stati assegnati gli stessi compiti. A un gruppo è stato detto: "Il tempo è denaro, quindi continua subito con il compito". L' altro gruppo è stato invitato a conoscersi ea parlarsi prima di iniziare l'attività. Di conseguenza, nel secondo gruppo, il 90% dei partecipanti ha lavorato insieme, poiché sono riusciti a sviluppare simpatia l'uno per l' altro. Nel primo grupposolo il 55% degli studenti ha lavorato insieme.

Per utilizzare efficacemente il metodo del gradimento per la persuasione, prima di iniziare a discutere di questioni importanti con il tuo avversario, devi vedere le aree in cui sei simile e notarle. Sottolineando le somiglianze in certe cose, posizionerai il tuo interlocutore, dopodiché sarà difficile per lui dissentire con te.

Principio di autorità

Le persone ascoltano sempre coloro che considerano autorità. Pertanto, se ti sei guadagnato autorità agli occhi del tuo interlocutore, non sarà difficile convincerlo di nulla.

Le lezioni all'università sono un buon esempio. Se la materia è insegnata da un tirocinante che non è ancora riuscito a guadagnare credibilità agli occhi degli studenti, molto probabilmente non lo ascolteranno e soddisferanno i suoi inviti all'azione. Se il preside di facoltà viene a lezione, sicuramente tutti gli studenti lo ascolteranno attentamente e seguiranno le sue istruzioni, poiché ha una grande autorità ai loro occhi. Il principio dell'autorità può essere utilizzato anche dalle celebrità in varie promozioni.

Se guadagni credibilità agli occhi dell'interlocutore prima di provare a convincere, allora forse il tuo compito sarà notevolmente semplificato. È importante che l'avversario capisca che meriti la sua fiducia e che hai una preziosa esperienza nell'area giusta.

Principio di rarità

Ricorda la crisi quando le persone hanno iniziato ad acquistare zucchero, poiché presto sarebbe scomparso dagli scaffali dei negozi e sarebbe diventato una rarità. Questa situazione mostra chiaramente che le persone tendono ad acquisire ciò che è difficile da ottenere. progettistale cose hanno un costo elevato e sono molto popolari per lo stesso motivo. Le persone sono orgogliose quando diventano proprietarie di cose rare.

Reciprocità

Quando una persona ci fa un favore, sentiamo che dovremmo fare qualcosa di buono in cambio. Spesso ci sentiamo obbligati a ricambiare le cose buone che le altre persone fanno per noi. Ad esempio, se un amico ci ha aiutato a completare una tesina, in futuro, se farà qualche richiesta, lo aiuteremo sicuramente. Ecco come funziona il principio di reciprocità.

Quando una cameriera in un ristorante porta il conto e ci mette un lecca-lecca, di solito riceve una mancia il 3% in più del solito. È stato verificato empiricamente che aggiungendo un altro lecca lecca al conto, la cameriera riceverà 4 volte più mance, solo il secondo lecca lecca deve essere consegnato personalmente. Il principio di reciprocità funziona anche in questa situazione. La chiave per applicare con successo il principio di reciprocità è fornire prima un favore piacevole e inaspettato, quindi approfittare del fatto che una persona si sente obbligata.

I metodi di persuasione includono anche:

• Metodo socratico;
• ordini e comandi;
• placebo.

Diamo un'occhiata più da vicino a ciascuno di essi.

Metodo Socrate

Uno dei metodi di persuasione più interessanti è il metodo socratico. Questa tecnica consiste nel fatto che immediatamente prima dell'argomento principale della conversazione, l'interlocutore pone al suo avversario diverse domande astratte, alle quali risponderàpositivamente. Questi possono essere problemi legati al tempo, alla salute e così via. Il trucco sta nel fatto che dopo un contesto positivo, in futuro, l'interlocutore sarà disposto a rispondere e pensare con lo stesso spirito.

Questo principio del cervello umano fu notato da Socrate, da cui prende il nome questo principio di persuasione. Socrate ha sempre cercato di condurre una conversazione in modo tale che il suo interlocutore non avesse l'opportunità di dire "no". Ti consigliamo di prendere sul serio questo metodo, perché Socrate sapeva come convincere e allo stesso tempo non provocava reazioni negative.

Metodo di ordini e comandi

Sicuramente avrai notato l'incredibile potere dei comandi e degli ordini, che sono importanti metodi di persuasione. Richiedono un'attuazione immediata, spingendo le persone a intraprendere determinate azioni senza pensarci troppo. Esistono due tipi di ordini e comandi: incentivo e approvazione. Gli incentivi includono: "Esibizione!", "Porta!", "Vai!". Esempi di approvazione di comandi e ordini potrebbero essere: "Zitto!", "Stop!", "Stop!".

Metodo Placebo

Uno dei metodi di persuasione ben noti è l'effetto placebo, particolarmente diffuso nel campo della medicina. L'essenza della ricezione è che il medico prescrive le pillole a una persona con una certa malattia. Naturalmente, una persona crede che le pillole che assume abbiano un effetto positivo e contribuiscano al processo di guarigione. Tuttavia, per l'esperimento, il medico dà al paziente delle pillolenon hanno alcun effetto sul corpo. Ma il paziente inizia magicamente a stare meglio. Questo principio viene applicato in altre aree e in modo molto efficace.

Test di attenzione

Quali delle tecniche sono tecniche persuasive?

1. Metodo Socrate.
2. Ordini e comandi.
3. Il metodo di Freud
4. Placebo.

Tecniche di persuasione nella vita di tutti i giorni

Anche importanti sono i seguenti metodi di persuasione: discussione, comprensione, condanna e fiducia. Questi sono i metodi più comprensibili che incontriamo quotidianamente e che spesso utilizziamo inconsciamente. Ad esempio, considera il principio di comprensione e fiducia. Quando sentiamo che l'interlocutore ci capisce, questo ispira fiducia. Pertanto, in una situazione del genere, diventiamo vulnerabili e facilmente persuasi.

Un principio forte è la condanna. Le persone sono sempre preoccupate per ciò che gli altri pensano di loro e questo può giocare uno scherzo crudele. Spesso non facciamo quello che davvero vogliamo fare semplicemente perché abbiamo paura di essere giudicati. Pertanto, utilizzando questo principio, si può facilmente convincere una persona ad agire in un certo modo.

Anche la discussione è uno dei principi della persuasione. Se siamo pronti a discutere, questo indica già la nostra apertura verso una persona. Durante una conversazione aperta, possono essere fatti argomenti pesanti che avranno l'impatto desiderato sull'interlocutore.

Ora che conosci le tecniche di base e i trucchi di persuasione, la tua vita sarà migliore. Ma non basta saperloLe abilità di persuasione richiedono pratica per essere padroneggiate. Applica le informazioni in questo articolo alla tua vita quotidiana e affina le tue capacità di persuasione.