Qual è l'essenza della fede di una persona in qualcosa? Cosa facciamo per trasmettere il nostro punto di vista agli altri? Molto spesso, le persone fanno più affidamento sulla propria autorità e sul peso della propria parola, oppure cercano di essere più flessibili e ricorrono a una varietà di metodi di persuasione. Naturalmente, la seconda opzione il più delle volte offre maggiori prestazioni e utilizzarla è la cosa giusta da fare.
Almeno perché ogni persona è individuale e ha un'ampia varietà di valori della vita, visione del mondo, livello di educazione, istruzione e cultura. Il potere della persuasione e l'arte di influenzare le persone sono questioni che sono state oggetto di molte ricerche.
Cosa serve per convincere qualcuno di qualcosa?
Analizziamo questa domanda sulla base delle affermazioni di Jay Conger. Dice che per convincere una persona, devi basarti su quattro elementi:
- fiducia;
- attrazione;
- in direttaprova;
- connessione emotiva.
Solo in tandem, queste proprietà danno un risultato efficace. E vale assolutamente la pena notare che il potere di persuasione è un'arte.
Qual è l'essenza della fede?
Molti credono fermamente che questo concetto sia basato sulla capacità di vendere qualcosa o convincere altre persone ad accettare il tuo punto di vista. Tuttavia, questo non è del tutto vero, prima di tutto qui si tratta di trovare una comprensione reciproca. Solo se questo può essere raggiunto, il lavoro sarà reciprocamente vantaggioso per entrambe le parti. Ciò è particolarmente vero per leader e manager, poiché l'essenza del loro lavoro è raggiungere i propri obiettivi con l'aiuto degli altri.
Spesso scopriamo che possono essere piuttosto scortesi nei loro metodi, persino aggressivi, costringendo così gli altri alla sottomissione. Ma a lungo termine, questa tecnica non funziona. Si scopre che convincere la squadra che il raggiungimento degli obiettivi è una loro scelta consapevole è una vera arte. Come dimostra la pratica, se i dipendenti del team sono adeguatamente motivati, possono spostare le montagne.
Quindi, diamo un'occhiata al potere di persuasione e influenza sulle persone, cosa e come fare?
Crea fiducia
Tutte le persone sono diverse e nessuno è uguale, quindi ogni persona ha bisogno del proprio approccio e del proprio potere di persuadere le persone. Il compito è semplificato se il tuo oggetto di persuasione lavora nel tuo stesso campo, ha lo stesso livello di istruzione. Cioè, per trovare un terreno comunesarà molto più facile.
Le cose sono diverse se questo per te è un completo estraneo, che ha una visione diversa del mondo, appartiene a una cultura diversa. Dipende anche dal carattere: alcune persone si fidano rapidamente, mentre per altre è un processo molto difficile. Il fatto è che è impossibile convincere una persona di qualcosa se non si fida di te. Qui non resta che avere pazienza e agire. La fiducia si basa su una buona reputazione, sull'aiuto alle persone, sull'onore e sull'integrità.
Metti le persone dalla nostra parte
La prima cosa da fare se il tuo obiettivo è attirare l'attenzione del pubblico su di te in modo positivo è determinare quali sono i loro interessi, quali benefici cercano queste persone. Uno dei modi più semplici ed efficaci per analizzare una situazione è analizzare l'esperienza passata di situazioni simili. Il tuo compito è rispondere alla domanda, cosa ha attirato il pubblico prima?
Per fare ciò, analizza i seguenti punti:
- determina a cosa è interessato il tuo pubblico potenziale;
- prova a costruire un dialogo aperto, discuti i problemi, incoraggia l'iniziativa e ascolta le idee del tuo pubblico;
- prendetevi il tempo per discutere le vostre idee e ipotesi con le persone di cui vi fidate di più.
Questi tre aspetti sono fondamentali, senza di essi è praticamente impossibile capire cosa vuole veramente il tuo pubblico.
E se presentassimo prove viventi?
Quando precedentela fase è finita, è ora di passare a fornire al pubblico la prova che otterrà ciò che desidera e questo vantaggio non sarà inferiore al tuo. Per convincere l' altra parte che hai ragione, dovresti prenderti la briga di dimostrare che la tua idea sta funzionando e nessuno rimarrà senza nulla. I seguenti suggerimenti aiuteranno in questa materia:
- Per adattare la tua idea a un'immagine realistica del mondo, usa metafore forti.
- Raccontare le tue convinzioni non è abbastanza, devi anche integrare le informazioni con esempi reali, preferibilmente dall'esperienza personale.
- Inoltre, le analogie funzionano benissimo per scopi di persuasione.
Usare tecniche semplici come questa è una grande opportunità per il tuo pubblico di guardare prima cosa sta succedendo da diverse angolazioni e appianare le contraddizioni.
Completamento del processo
Convincere una persona da un punto di vista logico è una cosa, ma il processo non finisce qui. Considera di creare una connessione emotiva. Spesso puoi trovare l'opinione che questo aspetto del processo di persuasione non abbia alcun senso, ma non è affatto così. Puoi almeno creare una connessione emotiva se usi i tuoi sentimenti. Se dimostri che stai bruciando con un'idea, che stai lavorando con entusiasmo, il tuo pubblico non avrà alcuna possibilità di dubitare delle tue idee.
Non dimenticare di dissipare anche le paure e la sfiducia degli altri. Dovrai imparare a sentire l'umore del tuo pubblico per armonizzarti con esso. Per quanto vorremmo fare affidamento sulla logica, ma le emozioni sono il fattore principale nel processo decisionale.decisioni e motivazione. Pertanto, se cerchi di comportarti nel modo più obiettivo possibile, sarà estremamente difficile creare una connessione emotiva con il pubblico. Quindi assicurati di usare le emozioni per convincere.
Cosa non fare?
Ci sono molti miti che non solo non aiutano nel processo di persuasione, ma interferiscono anche. Analizziamo i più comuni:
- Non fare affidamento solo su argomenti forti. Come mostra la pratica, non tutte le persone aderiscono alla logica e ai fatti. Naturalmente, non ci sono argomenti e lascia che ce ne siano quanti più possibili, ma in questo caso ricorda che la maggior parte delle persone ascolta prima di tutto le proprie emozioni.
- Non cercare di vendere la tua idea. A poche persone piace l'invadenza e a nessuno piace la sensazione di essere usato.
- Dimentica gli ultimatum, sii flessibile.
Non pretendere molto qui e ora. Se la prima volta non sei riuscito a influenzare una persona, non arrabbiarti, sii paziente, analizza i tuoi errori. Nessuno ha annullato la seconda possibilità.
